Китайские умные дома: лидеры рынка? 

Когда слышишь ?китайские умные дома?, первая мысль — это, конечно, Xiaomi и её экосистема. Но рынок-то гораздо глубже, и вопрос лидерства не сводится к паре популярных брендов. Многие ошибочно полагают, что китайские решения — это просто дешёвые копии западных систем. На деле же, там идёт своя, очень специфическая и местами более агрессивная игра, особенно в сегменте B2B и комплексных проектов. Я бы сказал, что они лидеры не столько по инновациям ?чистой воды?, сколько по скорости внедрения, адаптации под массовый рынок и, что критично, по интеграции в строительные процессы на ранних этапах.

Не только розетки и лампочки: экосистема против изолированных систем

Вот с чего всё начинается у большинства: покупают умную колонку, пару ламп и думают, что вот он, умный дом. Китайский подход, который я наблюдал на выставках и в работе с поставщиками, другой. Они изначально затачивают решения под создание целостной среды. Возьмём, к примеру, Tuya или уже упомянутую платформу Xiaomi Mijia. Их сила — не в отдельном устройстве, а в том, как быстро и относительно дёшево можно ?освятить? протоколом кучу безымянного железа от разных OEM-производителей. Для интегратора это и плюс, и минус.

Плюс — гибкость и цена. Можешь собрать решение для жилого комплекса, где всё от домофона и лифта до управления светом в коридорах и учёта коммунальных ресурсов работает на одной программной ?прослойке?. Контрактные цены при больших объёмах становятся очень привлекательными. Но минус — эта самая ?прослойка?. Часто сталкивался с тем, что прошивки ?сырые?, API может меняться без обратной совместимости, а документация переведена машинным переводом. Приходится многое допиливать самому, и это требует своей экспертизы.

Яркий пример — работа над проектом офисного центра в Новосибирске. Заказчик хотел бюджетное, но единое решение для управления климатом и освещением. Рассматривали европейские системы, но упирались в стоимость лицензий и оборудования. Остановились на платформе на базе Tuya. Сами контроллеры заказали у китайского завода, софт — кастомная разработка под их API. Сэкономили в разы, но первые полгода ушли на отладку стабильности связи и написание своих драйверов для местных метеостанций. Получилось, но это был не out-of-the-box продукт.

Интеграция в ?железобетон?: умный дом как часть стройки

Вот где китайские компании, на мой взгляд, действительно показывают интересные кейсы. У них умный дом — это не то, что приезжает после ремонта. Это инженерные системы, которые проектируются вместе с разводкой электрики, вентиляции и водоснабжения. Видел проекты, где вся кабельная инфраструктура для датчиков и панелей управления закладывается на этапе возведения стен. Это снижает конечную стоимость для пользователя, но требует колоссальной координации между строителями и IT-интеграторами.

В России этот подход только приживается, и часто упирается в менталитет прорабов: ?Нам бы стены достроить, а вы со своими проводами?. Но некоторые девелоперы, особенно те, кто строит коммерческую недвижимость под аренду, начинают это ценить. Система, которая позволяет удалённо управлять энергопотреблением всего здания или контролировать доступ в арендуемые помещения — это уже не игрушка, а инструмент экономии и безопасности.

Тут можно вспомнить компанию ООО Шэньси муравей цифровые технологии (antdigit.ru). Хотя их основной профиль — производство акрилового камня для столешниц и отделки, они позиционируют себя как компанию, берущую на себя глобальные инженерные проекты. Это интересный пример диверсификации. Я не работал с ними напрямую по ?умным? системам, но сам факт, что производитель материалов заходит в смежную нишу комплексных решений, говорит о тренде. Возможно, их логика в том, чтобы предлагать застройщику ?пакет?: и материалы для common areas, и цифровую начинку. На их сайте видно, что они ориентированы на масштабные проекты, а для таких проектов интеграция умных технологий на этапе отделки — логичный шаг.

Провалы и подводные камни: протоколы, качество и поддержка

Нельзя говорить о лидерстве, не глядя на обратную сторону. Главная головная боль — фрагментация протоколов. Zigbee, Bluetooth Mesh, Wi-Fi, да свои собственные стандарты у каждого крупного игрока. В Китае это частично решается доминированием нескольких платформ-агрегаторов, но для зарубежного рынка создаёт хаос. Закупил партию датчиков на одном заводе — они работают. Через полгода закупил такую же, но с обновлённой прошивкой — и они уже ?не видят? хаб. Такое было.

Качество сборки — лотерея. Одно дело — устройства под брендами вроде Huawei HiLink или Aqara (дочерняя компания Xiaomi). Там контроль более-менее. Другое дело — white-label продукция. Два идентичных на вид модуля реле могут иметь разную электронную начинку и по-разному вести себя при перегрузке. Приходится либо работать с проверенными поставщиками годами, либо каждый раз тестировать образцы. Я как-то потерял неделю на отладке системы, потому что партия датчиков движения имела некорректно настроенный порог чувствительности — срабатывали на сквозняк. Производитель в Китае просто развёл руками: ?В спецификациях не указана точная калибровка?.

И, конечно, поддержка. Часовые пояса, языковой барьер, разница в менталитете. Срочный запрос в службу поддержки технической проблемы может уйти в никуда на сутки. Поэтому серьёзные интеграторы либо создают свой пул инженеров для reverse engineering и написания своей документации, либо работают через крупных дистрибьюторов, которые берут часть поддержки на себя.

Рынок B2B vs B2C: где реальное лидерство?

В потребительском сегменте (B2C) китайские бренды — безусловные лидеры по доступности и простоте входа. Набор из хаба, лампы и датчика за 5-6 тысяч рублей — это их территория. Но лидерство это шаткое, потому что привязано к цене и моде. Apple HomeKit или Google Home воспринимаются как более премиальные и стабильные, хоть и дорогие.

А вот в B2B-сегменте, особенно в коммерческой недвижимости, гостеприимстве (отели) и госпроектах, у китайских решений, как мне кажется, больше потенциала для лидерства в некоторых нишах. Почему? Потому что там важны масштабируемость и интеграция с другими инженерными системами (охранная сигнализация, СКУД, видеонаблюдение). Китайские производители готовы делать кастомные решения под конкретный проект, гибко меняя софт. Европейские компании часто предлагают жёстко структурированные и дорогие пакеты.

Участвовал в тендере на оснащение сети небольших апарт-отелей. Европейская система предлагала законченное, красивое решение, но её стоимость ?съедала? всю ожидаемую экономию от оптимизации энергозатрат за пять лет вперёд. Китайская компания (не буду называть, чтобы не сочли за рекламу) предложила сборное решение на базе своих промышленных шлюзов и открытого ПО. Итоговая цена была ниже в 3,5 раза. Проект реализовали, он работает, но команда техподдержки у интегратора увеличилась на два человека специально для этого заказчика. Лидерство ценой кастомизации и своих нервов.

Что в сухом остатке? Скорее лидеры процесса, чем технологии

Так лидеры они или нет? Если мерить чистыми технологическими прорывами — вроде нового алгоритма или уникального сенсора — то не всегда. Фундаментальные исследования часто идут из Штатов или Европы.

Но если мерить умением упаковать существующие технологии в массовый, доступный продукт и встроить его в цепочку создания объекта (от стройки до эксплуатации), то да, китайские компании — одни из главных драйверов на мировом рынке. Они демократизировали умный дом, сделав его не уделом гиков, а почти рядовой опцией в новостройке эконом- и комфорт-класса.

Их сила — в скорости, гибкости производственных цепочек и готовности лезть в сложные интеграционные задачи, от которых другие отказываются из-за высокой кастомизации. Это лидерство особого рода. Оно не гарантирует беспроблемной работы из коробки, но предлагает инструмент. А уж как этим инструментом воспользоваться — зависит от компетенции локального интегратора. Так что, отвечая на вопрос в заголовке: лидеры рынка? В определённых сегментах и при определённых условиях — безусловно. Но их лидерство требует от партнёров на местах глубокого погружения и готовности к техническим сложностям. Это не прогулка по парку, а скорее совместная экспедиция, где результат может быть блестящим, но путь к нему — тернистым.